Comment trouver des marques pour faire leur publicité en ligne ?

Chercher à collaborer avec des marques pour réaliser leur publicité en ligne attire de plus en plus de professionnels du digital, qu’il s’agisse de freelances, d’agences ou d'influenceurs.

Avec la montée en puissance des réseaux sociaux et l’essor du marketing d’influence, les opportunités se multiplient pour intégrer des campagnes publicitaires innovantes ou développer des stratégies publicitaires adaptées.

Explorer différentes approches permet souvent de créer facilement des partenariats avec marques qui misent sur une meilleure visibilité de la marque et un ciblage d’audience précis. On vous donne ici quelques conseils pour trouver des marques et construire des partenariats durables !

Identifier les besoins des marques et comprendre leurs objectifs

Une première étape essentielle consiste à bien cerner le type de public recherché par chaque entreprise. De nombreuses marques cherchent à améliorer leur visibilité de la marque auprès de segments spécifiques, que ce soit via des campagnes publicitaires sur les plateformes publicitaires ou grâce à des influenceurs spécialisés. Parler le même langage qu’elles, notamment en matière de ciblage d’audience et d’indicateurs de performance, facilite grandement la prise de contact.

La majorité des marques investissant dans la publicité en ligne souhaitent toucher rapidement de nouveaux clients. Analyser leurs précédentes actions, leur présence sur les réseaux sociaux ou leur volonté de miser sur le marketing d’influence aide à ajuster son approche.

Plusieurs méthodes pour entrer en contact avec les marques

Trouver des marques prêtes à confier leur budget publicitaire repose avant tout sur la capacité à établir un premier contact solide. Plusieurs canaux permettent aujourd’hui de rencontrer ces annonceurs potentiels et de mettre en valeur ses compétences dans la gestion de campagnes publicitaires performantes.

• Démarchage direct : envoyer un message personnalisé via e-mail professionnel, LinkedIn ou formulaire de contact du site officiel.
• Participation aux événements du secteur : salons, webinaires, ateliers centrés sur la publicité en ligne et les tendances du numérique.
• Utilisation des plateformes publicitaires spécialisées proposant une mise en relation entre prestataires et annonceurs.
• Engagement dans des groupes privés ou forums dédiés au marketing d’influence et à la communication digitale.
• Collaboration ponctuelle avec des agences déjà installées afin de bâtir une réputation solide.

Multiplier les points d’entrée grâce à plusieurs techniques permet de capter l’attention de divers décideurs. Cette diversité augmente la probabilité de décrocher un rendez-vous ou d’obtenir une réponse favorable pour gérer des campagnes publicitaires ou participer à des stratégies publicitaires.

Prospecter grâce à un portfolio en ligne convaincant

Un portfolio détaillant vos réalisations antérieures, votre spécialisation en marketing d’influence ou votre expertise sur certains réseaux sociaux peut véritablement faire la différence. Les marques examinent attentivement les résultats concrets. Mettre en avant des études de cas illustrant la progression de la visibilité de la marque obtenue après diverses campagnes publicitaires rassure considérablement les prospects.

Inclure des chiffres-clés tels que le taux d’engagement, la croissance de communauté ou les leads générés, et présenter différentes approches de ciblage d’audience, témoignent d’une réelle maîtrise de la publicité en ligne. Un site facile à parcourir, dynamique et régulièrement actualisé attire l’œil des responsables marketing toujours à la recherche de partenaires fiables.

Profiter de la puissance des recommandations et du bouche-à-oreille

Les marques accordent souvent beaucoup de crédit aux recommandations venant d’autres annonceurs ou collègues du secteur. Encourager systématiquement vos clients satisfaits à parler de votre travail contribue à bâtir une crédibilité forte. Le bouche-à-oreille fonctionne particulièrement bien sur certains réseaux sociaux où les communautés professionnelles aiment partager leurs expériences et retours sur des partenariats avec marques réussis.

Créer des relations durables, entretenir un échange régulier même après la fin d’un projet, et parfois offrir des analyses gratuites ou audits ponctuels, aide à rester dans l’esprit des décideurs lorsqu’une nouvelle campagne publicitaire doit démarrer.

Adapter son offre et personnaliser sa démarche commerciale

Proposer une palette variée de services montre une compréhension approfondie des leviers digitaux actuels. Présenter des solutions capables d’améliorer la visibilité de la marque et d’assurer un bon retour sur investissement s’avère pertinent pour convaincre de nouvelles entreprises de vous confier leur budget publicitaire.

Personnaliser chaque proposition commerciale selon la cible visée, le secteur d’activité de la marque et ses ambitions digitales met en valeur votre capacité d’adaptation. Une démarche sur-mesure démontre une fine analyse des besoins et rassure sur la volonté de s’impliquer pleinement dans chaque collaboration.

Optimiser sa présence sur les plateformes et exploiter les outils digitaux disponibles

Aujourd’hui, de nombreuses plateformes publicitaires servent de tremplin pour celles et ceux qui souhaitent dénicher rapidement de nouvelles marques intéressées par une collaboration. Certaines offrent une base de données de projets, d’autres favorisent la mise en relation directe avec des annonceurs à la recherche de spécialistes de la publicité en ligne, du marketing d’influence ou de la gestion de campagnes globales.

Soigner son profil, publier des mises à jour régulières sur ses dernières campagnes publicitaires et indiquer clairement son niveau d’expertise renforce la confiance des marques. Par ailleurs, échanger activement via les réseaux sociaux professionnels, répondre aux appels d’offres ou participer à des concours axés sur les stratégies publicitaires numériques multiplient les occasions d’être repéré par les décideurs.

Conseil : si vos propres réseaux sociaux ne sont pas assez travaillés, il est peu probable de voir des marques accepter des partenariats avec vous. Vos réseaux sociaux, c'est votre vitrine ! N'hésitez donc pas, par exemple, à vous faire aider par une agence spécialisée en social media qui vous permettra de développer votre présence et votre image en ligne. Rien de mieux pour mettre toutes les chances de votre côté et plaire à des marques !

S’appuyer sur les réseaux de partenaires et influenceurs reconnus

Travailler avec des influenceurs déjà suivis par des marques ou s’associer ponctuellement à des spécialistes réputés accélère parfois la prospection. L’impact des réseaux sociaux reste considérable puisque de nombreuses entreprises surveillent de près les nouveaux talents dans le domaine de la publicité en ligne via ces canaux.

Assister à des rencontres informelles, intégrer des programmes de partenariat et rejoindre des collectifs d’experts du marketing digital permet de multiplier les synergies. Chaque nouvelle mise en relation ouvre la porte à des projets publicitaires communs ou à la découverte de besoins spécifiques non encore couverts.

Rester attentif aux tendances pour anticiper les attentes des marques

Le marché de la publicité en ligne évolue sans cesse. Détecter les innovations en matière de ciblage d’audience, connaître les algorithmes des principales plateformes publicitaires et anticiper les mutations du marketing d’influence augmentent l’intérêt des marques pour vos services.

Participer à des formations, lire des blogs spécialisés et échanger autour des bonnes pratiques permet de rester agile face aux changements du secteur. Plus vous maîtrisez les nouveautés, plus vous serez en mesure de proposer des concepts adaptés, appréciés par les entreprises désireuses de booster leurs campagnes publicitaires et d’accroître leur visibilité de la marque.